这6种思维,学会了你就打败了95%文案!
2019-04-16 11:54:05

​本文笔者为大家讲述了文案高手写文案时最常用的六种思维,这六种思维也都是文案新手容易入的坑。 江西小程序开发

小程序开发

有的人做了3,5年的文案,还是小白一个。而有的人短短1,2年的时间,却可以成为文案高手。 安卓开发

为什么? 江西云戈

我总结了一下: 第一种人是感觉驱动行动,而后一种则是思维驱动行动! 网站建设公司

什么是感觉驱动行动? app制作

可能平时也努力学习,甚至花钱报名各种文案课程,看到别人写的好文案总是羡慕不已。当自己自己拿笔时,就变得毫无头绪,写文案完全凭感觉,碰运气。你要问他为什么没有头绪,他甚至会告诉你:“没有灵感”(ps:拜托,写文案又不是写歌,要啥灵感) app开发

写10篇文案,可能真正能用的也就1-2篇。 江西小程序开发

时间久了,老是得不到肯定,也就没有信心了,形成了一种恶性循环。 app制作

那什么又是思维驱动行动呢? 江西软件外包网

凡是都喜欢琢磨,看见别人写的好文案,首先不是羡慕,而是钻研对方背后的思考逻辑,然后总结成自己的思维方法论。 app开发公司

再用自己总结方法论去指导行动,写10篇文案,会有8,9篇都是精品。 app制作

时间久了,总结方法论越来越多,终于有一天串成了一条“线”。 软件外包网

从这条“线”的一端提溜起来,神奇的事情发生了,原来自己之前总结的所有方法论都拴在了上面。 app开发公司

无形之中,一套完整的系统思维竟然跃然纸上。 江西安卓开发

每次写文案的时候,这条线就会浮现脑海中,灵感就像泉涌一般往外冒。 江西小程序开发

“文案高手”诞生了! 江西软件外包网

你是属于哪一种? app制作

如果不幸你属于第一种,那么下面我要和你说对你很重要! 微信开发

我将告诉你,文案高手们写文案的时候,最常使用的6大思维模式。 江西手机软件开发

等你写完文案的时候,不妨对照自检,坚持几次,你会发现,你离高手的门槛又近了一步! 软件开发案例

你准备好笔了吗,现在开始。 江西软件开发报价

思维1

用户不会关心你的产品,只关心产品对他的好处是什么。 江西软件开发

很多新手写文案都会犯这样的错误。 软件开发

喜欢自我陶醉,把自己的产品优势像是列清单一样,一条一条写出来,生怕漏了哪一条。 江西app制作

可是,你写的再好,措辞再优美,也打动不了用户。因为用户只关心自己,他买你的产品能获得什么好处。所以, 你要写好处,而不是写优势(卖点) 江西微信开发

举例:你是 卖耳机 的,卖点是 立体效果好 江西软件开发案例

只写优势的会这样干: 江西erp管理系统

江西微信小程序开发

写好处的话不妨这样: erp管理系统

江西erp管理系统

举例:你是卖 减肥茶 的,卖点是“ 轻松 瘦身” 软件外包网

只写优势会这样干: 江西网站建设

江西app开发公司

写好处的话不妨这样: 江西软件开发报价

网站建设

看看你的文案,用户看了,会立马感受到给他带来的明显好处吗? 微信开发

思维2

简单的产品复杂说,复杂的产品简单说。 江西微信小程序开发

这个思维很重要,之前讲同质化卖点的时候专门提到了这个(不明白的可以 翻看之前的文章 网站建设

我把卖点分成三种: 功能卖点、心理卖点、价值观卖点 江西app制作

什么是简单的产品,什么又是复杂的产品呢? 江西云戈

——简单的产品不是指的功能单一,而是 卖点高度同质化的产品 ,比如:大米、衣服、桌子等。 江西软件开发案例

反过来就是复杂的产品,比如:软件、课程、保健饮料等。 江西微信开发

软件开发报价

从上面的图不难看出,当我们给简单的产品写卖点文案的时候,可以复杂来写。 安卓开发

比如:大米,就不能直接写“做饭好吃,好香”,而要复杂化——比如写做饭的过程: 安卓开发

把米洗净,放入电饭煲,注入适量清水,盖下盖子,按下电源,每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了!没过一会,饭好了,拔下电源,轻轻揭开盖子,一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔,划过你的面颊,放佛刚刚敷过面膜一般清爽。 江西微信小程序开发

仙气散去,一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘,挖一勺放在嘴里,嚼一嚼,舌尖香甜,口感酥软,不要菜,也能吃上一大碗。 软件开发案例

这个时候,用户会自己觉得大米做的饭真香! 软件开发报价

反过来如果是复杂的产品,就要用最短的文字把产品说清楚, 降低用户的理解成本 小程序开发

比如: 智能机顶盒 江西软件开发报价

卖点是: 可以连接电视,用户可以根据需要想看什么就看什么 江西erp管理系统

这样直接陈述卖点就完了,用户根本理解不了。 软件外包网

这个时候就要简单化,怎么说呢? 江西微信小程序开发

江西软件外包网

是不是一下就清晰许多了? 江西网站建设

思维3

把卖点文案定位成解决型,而非预防型。 软件外包网

举个例子,假如你是 卖面膜 的,现在有下面卖点供你选你选择: app开发公司

  1. 保湿
  2. 预防衰老

你会怎么选? 软件开发案例

如果你选择1,恭喜你,答对了! 江西软件开发案例

为什么不选择B呢? erp管理系统

因为2是预防型文案,而1是解决型文案! 软件外包网

有心理学研究表明: 人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题 江西小程序开发

如果还不明白,我再举个例子: 江西小程序开发

你肯定知道吸烟是有害的,而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。 江西app开发公司

软件开发报价

但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗? 软件开发

不会,为什么? 手机软件开发

因为这是一种预防型的文案。既然是预防,那么危害肯定不是现在,或许在未来的某个时刻,或许危害压根不会发生。 江西微信小程序开发

人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望,所以不会戒烟 江西微信小程序开发

但是一旦被确诊发病,当医生告诉他要戒烟的时候,他会毫不犹豫的戒掉。 江西云戈

为什么? 手机软件开发

这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了,人的行动欲望会大大增加。 网站建设

再比如你是 卖保健品 的,定位卖点的时候不要写: 江西网站建设

江西网站建设公司

而要写: 微信小程序开发

江西软件外包网

所以,我们在定位卖点文案的时候,切记一定要定位解决某个实际问题的,让用户立马行动。 江西软件开发价格

你明白了吗? erp管理系统

思维4

好的文案一定是应景的,符合当前用户所处环境的语境。 江西软件开发案例

好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通。 软件开发

既然是沟通,就一定要符合当前所处的沟通环境。 江西手机软件开发

举个例子: 江西云戈信息技术有限公司

你在上班的时候,我和你聊最近哪一部电影很好看,肯定会引起你的反感。 江西小程序开发

又或者: app开发公司

你在追剧,正要到高潮的时候,突然给你插播一段广告,你肯定有摔电视的冲动。 江西app开发

为什么? 江西网站建设公司

—— 因为和当前的沟通环境不协调,所以你会不自然的抵触。 软件开发报价

现在想一想: 微信开发

为什么你会讨厌朋友圈里面发广告的行为? 江西软件外包网

其实很简单,你刷朋友圈的目的,是为了 了解朋友的动态,而不是看广告 软件开发价格

所以,这个时候出现广告,你会认为 “了解朋友动态的权力”被无情的剥夺 了,厌烦是自然的。 江西软件开发

那么,怎么样在朋友圈发广告,别人不会拉黑你呢? erp管理系统

解决方法也很简单, 就是把你的广告信息融入到个人动态中去,而非暴力刷屏! 江西软件外包网

那么,文案应景具体要怎么做呢? 网站建设

——跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来! 江西安卓开发

不明白的对话,看下面的几个例子: 软件开发报价

商场电影院广告: 江西云戈信息技术有限公司

软件外包网

ps:商场里面,用户肯定都是在逛街,如买衣服,吃饭等。 江西软件外包网

公交上的广告: 手机软件开发

微信开发

ps:想一想,你上了公交车最喜欢干的事情是什么? 江西云戈

公交站点广告: 江西app制作

小程序开发

ps:这个就更简单了,车站当然就是等车了。 江西软件开发案例

电梯广告: erp管理系统

江西云戈信息技术有限公司

ps:小区里面最常见的用户行为当然是聊天拉家常了。 江西软件开发价格

是不是很应景? 微信开发

融入用户身处的环境,用户才不会感觉突兀。 江西erp管理系统

你明白了吗? 江西网站建设

思维5

刚需产品解决信任,非刚需产品解决动机。 软件开发报价

什么是刚需产品? 江西erp管理系统

——大米,衣服,水等,一定是和你生活工作密切相关的。 江西软件开发

什么是非刚需产品? 江西网站建设

——汽车,护肤品,游戏等,可以有,也可以没有,有了会变得更好。 软件开发案例

刚需的产品首先应该思考一个问题: 为什么别人要选择你? 网站建设公司

非刚需的产品更多的会思考这样的问题: 为什么要购买产品? 江西网站建设公司

以大米举例: 软件开发

大米是天天都要吃的,那为什么要选择你呢? 微信小程序开发

——这就是信任的问题。 网站建设公司

因为好吃? 小程序开发

太泛了,凭什么相信你说的? 网站建设公司

接下来你就要想: 怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢? 微信小程序开发

把过程具体化,让用户相信你!可以参考上面关于大米的文案。 软件开发案例

但是,如果换成面膜就不一样了。面膜是非刚需产品,可有可无的,所以,首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。 江西软件外包网

这就是动机的问题。 app制作

为什么要买面膜呢? app制作

——可以让皮肤变得更好。 安卓开发

为什么要让皮肤变得更好呢? 手机软件开发

——因为可以增加自信,吸引男孩子的注意。 app开发公司

为什么要增加自信,获得男孩子注意呢? 江西软件开发案例

——因为成就感可以愉悦自己,收获幸福的爱情。 软件外包网

看到了吗? 江西云戈

每一次的提问都是 动机的延伸思考 ,总有一条是可以打动你的用户,让他燃起购买欲望的。 小程序开发

需要提醒的是:并不是只解决信任或者动机就可以了,只是侧重于某方面,侧重动机,不代表信任就不重要了,反之亦然! 手机软件开发

思维6

说服的最高境界不是“劝说”,而是“引导”。 江西小程序开发

如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”,那么这个思维可以称得上是“核武器”。 软件外包网

这也是很多文案工作很多年,却始终克服不了的“陷阱”。 江西云戈

想要理解这个思维,首先你要明白的是:人都是相信自己的判断的! 江西手机软件开发

你和古代人说地球是圆的没用,说得越多,你会被当成“恶魔”。 app开发公司

但是,你告诉他们:为什么朝着大海望去,先看到的是船的桅杆,然后慢慢才能看见船体? 江西微信小程序开发

他们就会在心中告诉自己: 原来之前想错了! 江西手机软件开发

第一种就是“劝说”, 用户会本能排斥! 微信小程序开发

第二种就是“引导”, 让用户自己思考,改变想法,他不得不信,因为结论是他自己判断的,不能否定自己。 江西云戈

再举个例子: 软件外包网

你是卖车子的,卖点是坐着很舒适,你要怎么告诉你的用户? 微信开发

劝说式文案: 江西app开发公司

erp管理系统

引导式文案: 软件开发案例

江西手机软件开发

看出区别了吗? 软件开发

结语

每一种思维都是文案新手的你最容易掉入的“坑”,希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来,至少少走3年的弯路。 江西app开发

这6种思维值得你抄写在纸条上,每天睡觉前拿出来读一下,因为它会帮助你直接走向“文案高手”超车道! app制作

#专栏作家#

何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划! 江西网站建设

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。 江西app开发公司

题图来自Unsplash,基于CC0协议 网站建设公司

原文链接: http://www.woshipm.com/marketing/2223777.html